Virtual Advancing
Negotiation Skills
Nuestro curso Virtual Advancing Negotiation Skills (V.A.N.S.) lleva el programa insignia de Scotwork a un entorno virtual de alta energía. Diseñado para trabajar en remoto o en casa, V.A.N.S. está dirigido por negociadores expertos y ofrece una combinación única de conocimientos fascinantes, historias inspiradoras, casos reales auténticos y profundos video-análisis. Este curso de clase mundial prepara a su equipo para negociar con confianza y éxito
Nuestro curso Virtual Advancing Negotiation Skills (V.A.N.S.) lleva el programa insignia de Scotwork a un entorno virtual de alta energía. Diseñado para trabajar en remoto o en casa, V.A.N.S. está dirigido por negociadores expertos y ofrece una combinación única de conocimientos fascinantes, historias inspiradoras, casos reales auténticos y profundos video-análisis. Este curso de clase mundial prepara a su equipo para negociar con confianza y éxito
¿A quién va dirigido?
V.A.N.S. es perfecto para cualquier persona que negocie en algún nivel dentro de su empresa, ya sean negociaciones externas o internas. Formamos personas en todas las funciones: Ventas y Comercial; Compra y Aprovisionamiento; Formación y Desarrollo; RR.HH.; Alta Dirección y muchos más
“Estoy encantado con el programa virtual multimedia que impartió Scotwork y el nivel resultante de participación y comentarios del equipo. Ya existe, de hecho, un cambio de comportamiento que estoy seguro de que generará un retorno significativo de nuestra inversión.”
Simon Thomas – Chief Commercial Officer, FIFA
¿Qué se aprende
en V.A.N.S.?
DOMINAR EL ARTE DEL CONTROL
Saber dónde y cómo tomar el control es la piedra angular de una buena técnica de negociación.
CENTRARSE EN LAS PRIORIDADES
Nuestra herramienta de preparación elimina la complejidad al definir objetivos y prioridades claros
ENTENDER EL PROCESO
Conocer nuestro proceso de las ocho fases, ayuda a sortear los giros y vueltas de la negociación
NEGOCIACIÓN ONLINE
Aprenda a flexibilizar sus habilidades de negociación y lograr resultados exitosos en reuniones on-line
“Con más de 125.000 empleados y oficinas en todo el mundo, invitamos a Scotwork a ser nuestro socio de formación en negociación de referencia para la empresa. Más de 10 años después, seguimos trabajando con ellos en todo el mundo, obteniendo grandes beneficios. Las personas a las que formamos a través de sus cursos dicen que es el mejor curso que han realizado.”
Rick Brook, SVP Global Client Operations - WPP
Diseñado a las necesidades de su negocio, V.A.N.S. enseña a negociar de manera profesional, ética y exitosa. Le da a su gente el control y la confianza para esquivar los peligros, tomar la iniciativa y desplegar técnicas creativas para conseguir el mejor acuerdo. Todo esto sucede en un entorno de aprendizaje moderno, inspirador, práctico, con espíritu de equipo y divertido.
V.A.N.S. adopta un enfoque práctico para el desarrollo de habilidades. El 80% del tiempo se dedica a negociar casos prácticos y el 20% a ver la teoría. Cada caso recrea un escenario de conflicto típico. Los participantes trabajan en equipos para encontrar una solución utilizando las diferentes técnicas de negociación. A lo largo de cuatro días, cada módulo de medio día incluye una breve teoría, preparación, negociación del caso y análisis del video.
El curso de V.A.N.S. es impartido por dos consultores expertos de Scotwork, cada uno con muchos años de experiencia en negociación. Evalúan los casos en tiempo real, realizan comentarios inmediatos e incisivos, y ofrecen orientación en cada momento. Con un ratio de consultor por participante de solo 1: 6, a cada participante se le garantiza un coaching personalizado y de alta calidad.
V.A.N.S. lleva el aula al escritorio, y da vida a la negociación en un entorno virtual seguro para facilitar el aprendizaje y la práctica. Ahorra tiempo y costes de desplazamiento y alojamiento del equipo, le ofrece la flexibilidad de formar a su equipo en ubicaciones fuera de la oficina y ofrece a sus negociadores la conveniencia de aprender habilidades críticas de negociación en casa. Todas las habilidades que sus equipos aprenden virtualmente en V.A.N.S. son transferibles y pueden aplicarse también en negociaciones cara a cara
V.A.N.S. es mucho más que un curso. Para muchas personas, actúa como un punto de partida para desarrollar sus habilidades durante toda una vida.
Nuestro cuestionario de perfil de negociación captura la confianza de los participantes antes de que comience el curso. Recoge áreas de alta y baja confianza, y señala qué aspectos necesitan más atención. Esta reveladora instantánea ayuda a nuestros consultores a elaborar un Plan de Desarrollo Personal para cada participante
Antes de la formación, se anima a los participantes a que nos den información sobre su organización y su enfoque de negociación a través de nuestro Diagnóstico de Capacidad on-line. Esto, combinado con el análisis de las partes interesadas, permite a nuestros consultores enfocar la formación optimizando los resultados para la empresa y para el individuo.
Una vez que se completa V.A.N.S., los participantes utilizan su Plan de desarrollo personal como una hoja de ruta para perfeccionar sus habilidades con el tiempo. También obtienen acceso gratuito a la Scotwork Toolbox, una herramienta con contenido on-line y aplicaciones, para inspirarlos y ayudarlos en futuras negociaciones. Nuestra herramienta de preparación es de gran valor para la planificación previa a la negociación, mientras que la aplicación Scotwork brinda diagnósticos, consejos y técnicas útiles
¿Están tus habilidades de negociación a la altura del “benchmark” de la industria? Descúbrelo con el Diagnóstico de Capacidad de habilidades de negociación de Scotwork
¿Buscas una solución global?