Advancing
Negotiation Skills
Course 2
Nuestro Advancing Negotiation Skills Course 2 (ANS2) es una masterclass para negociadores con mayor experiencia. Igual que el ANS, incluye cinco casos práctios, herramientas online y lectures impartidas por tutores expertos. ANS2 lleva la negociación al siguiente nivel, impulsando el conocimiento, la confianza y el control de tus habilidades a un estándar más alto.
Nuestro Advancing Negotiation Skills Course 2 (ANS2) es una masterclass para negociadores con mayor experiencia. Igual que el ANS, incluye cinco casos práctios, herramientas online y lectures impartidas por tutores expertos. ANS2 lleva la negociación al siguiente nivel, impulsando el conocimiento, la confianza y el control de tus habilidades a un estándar más alto.
¿Para quién es?
ANS2 es para aquellos que ya han completado el curso ANS. Está hecho para todo tipo de puestos laborales de cara al cliente, incluidos gerente de cuentas, gerente de ventas, comprador, ejecutivo de cuentas estratégicas, vicepresidente de servicios al cliente, director de cuentas nacionales y director de ventas regional.
¿Qué enseña ANS2?
MANTENERSE ÁGIL
La preparación minuciosa y el pensamiento creativo facilitan las maniobras y mantienen abiertas las opciones.
CÓMO COMERCIAR CONCESIONES
Nunca se deben hacer concesiones innecesariamente o sin recibir algo valioso a cambio.
GESTIÓN DE PERSONAS DIFÍCILES
Aprenda a mantener el control, incluso cuando se enfrente a las personas y los comportamientos más desafiantes.
CÓMO AUMENTAR LA CONFIANZA
Para desempeñarse bien, todos los negociadores y líderes de equipo deben aprender a mantener la confianza bajo presión.
Adaptado a las necesidades de su negocio, ANS2 le enseña cómo negociar de manera profesional, ética y exitosa. Le brinda a su gente el control y la confianza para evitar los peligros, tomar la iniciativa y desplegar técnicas creativas para conseguir el mejor trato. Todo esto sucede en un entorno de aprendizaje moderno, inspirador, práctico, con espíritu de equipo y divertido.
ANS2 adopta un enfoque práctico para el desarrollo de habilidades. El 80% del tiempo se dedica a casos basados en situaciones reales y el otro 20% a la enseñanza en forma de conferencia. Cada caso recrea un escenario de conflicto típico. Los participantes trabajan en equipos para encontrar una solución utilizando diferentes técnicas de negociación. Con una duración de dos días, cada módulo de medio día incluye una conferencia breve, preparación, representaciones de casos y análisis de video.
El curso ANS2 está impartido por dos entrenadores expertos de Scotwork, cada uno con años de experiencia en el campo de la negociación. Critican los casos en tiempo real, brindan comentarios educativos y orientaciones instantáneas. Con una proporción de tutor por alumno de solo 1:6, cada participante tiene garantizada una gran cantidad de entrenamiento personalizado de alta calidad.
ANS2 es mucho más que un programa de desarrollo de habilidades de dos días. Incluye un perfil previo al curso y apoyo continuo para cada participante después de abandonar el aula.
Nuestro cuestionario de Perfil de Negociación captura la confianza de los participantes antes de que comience el curso. Detecta áreas de alta y baja confianza y señala qué aspectos necesitan más atención. Esta reveladora instantánea ayuda a nuestros entrenadores a elaborar un Plan de Desarrollo Personal para cada alumno.
Antes del curso, los participantes nos proporcionan información sobre su organización y su enfoque de negociación, a través de nuestro Diagnóstico de Capacidad en línea. Esto permite a nuestros consultores centrar la capacitación en optimizar los resultados tanto para la organización como para el individuo.
Una vez que se completa ANS2, los participantes continúan usando su Plan de Desarrollo Personal para orientar la mejora de sus habilidades. La Scotwork Toolbox proporciona un conjunto de contenidos, aplicaciones y herramientas útiles para ayudarles en futuras negociaciones. Nuestra herramienta de preparación es invaluable para la planificación previa a la negociación, mientras que la aplicación Scotwork brinda diagnósticos, consejos y técnicas útiles.
¿Están sus habilidades de negociación a la altura de la media de la industria? Descúbrelo con la Encuesta de Capacidad de Habilidades de Negociación de Scotwork.
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