Mientras escribo esto, el Coronavirus continúa propagándose, creando una miseria humana incalculable, cuyo precio no puede ser negociado.
El virus ya estará creando diferentes tipos de cambios; una mayor necesidad de protección, medicinas y bienes de primera necesidad. Ahora, el "cambio" puede ser un catalizador para la negociación, y en este sentido, podría tomar diferentes formas:
En primer lugar, están las empresas oportunistas que pueden verse tentadas a beneficiarse de un aumento de la oferta y la demanda a corto plazo (¿los hoteles cobran más cuando la gente se queda atapada por el mal tiempo?)
En segundo lugar, la presión indirecta derivada de los grandes y pequeños acuerdos comerciales actuales relacionados con China; por ejemplo, el impacto en los minoristas - el artículo, fabricado en China, que usted encargó con un plazo de dos semanas puede ahora llegar tarde o incluso posiblemente ser cancelado por completo. Esto podría naturalmente forzar una mayor presión en la cadena de suministro, donde los márgenes y el flujo de caja ya pueden ser aumentados ( con irregularidades del día a día...)
Desde una perspectiva de negociación, la flexibilidad es clave - tanto en los escenarios planificados como en los no planificados.
Siempre que sea posible, necesitamos tener un Plan B para esas negociaciones planificadas, cuando una nueva información o sucesos, bloqueen nuestro camino.
En nuestra Encuesta de Capacidad global de más de 5.000 personas, el 30% de los ejecutivos nunca o sólo ocasionalmente tienen un plan de respaldo para sus negociaciones- (puede descargar la encuesta aquí).
Cuando las situaciones imprevistas presentan una nueva oportunidad; vuelva a sus objetivos a más largo plazo - ¿Son éstos todavía compatibles con cualquier iniciativa a corto plazo que pueda estar considerando? ¿Cuáles son los riesgos, tangibles o intangibles? Actúe en consecuencia. Mantenga el diálogo (nadie tiene todas las respuestas, todo el tiempo). Sea receptivo a nuevas ideas y formas de trabajar para superar los problemas.
Si bien la gente pierde constantemente muchas oportunidades de negociar (un hecho que también se confirma en nuestro estudio), tenga en cuenta que hay algunas cosas para las que los objetivos generales (preservar la vida humana) no deberían ser negociables.
¿Estás en un callejón sin salida? ¿Te encuentras en un punto muerto?
¿Necesitas aportar nueva vida a tu situación de negociación? ¡Estamos aquí para ayudar! Podemos ser tu consejero, tu entrenador y tu instructor. Ya sea que nos llames para crear tu estrategia o para ayudar a prepararte, o desarrollar las habilidades de negociación de tu equipo, podemos ayudarte a ganar en las negociaciones.
Hemos estado realizando consultoría y enseñando nuestra metodología de negociación con más de 40 años de trayectoria. Conocemos el proceso, podemos identificar las habilidades requeridas, y tenemos las técnicas para negociar los mejores acuerdos para ti. Llámanos y hablemos de lo que podemos hacer por ti.
Habla con uno de nuestros expertos hoy.