Equal Pay Day, una época del año en que las mujeres que pertenecen a la fuerza laboral deberían fijarse en obtener, antes del 31 de diciembre, el mismo salario anual que sus homólogos masculinos. Desafortunadamente, esto no es tan fácil como parece. De acuerdo con los datos del censo de la AEC en Estados Unidos, por cada dólar que gana un hombre, una mujer gana solo 80 centavos. ¿Por qué? Un estudio realizado por el Instituto Levo revela que el 63% de las mujeres se sienten incómodas al negociar su salario; de hecho, el 58% del mismo grupo preferiría no negociar por su cuenta por temor a ser percibida como "demasiado autoritaria" o "demasiado agresiva".
Teniendo en cuenta esto, ¿cómo deberían las mujeres corregir y, más bien, vencer, la gran brecha salarial que separa a ambos sexos? Si se ve reflejado en una de estas estadísticas, aquí hay tres consejos para aumentar su confianza en la mesa de negociaciones:
Ser proactivo. Estás entrando en una de las reuniones más importantes de tu carrera con un objetivo específico en mente, por lo que desearás estar lo más preparado posible. "Pasé más tiempo preparando una presentación para un cliente que pensando en lo que diré durante mi revisión anual con mi jefe", compartió una de mis clientes durante una sesión de coaching. Su primer objetivo es organizar sus pensamientos e indicar claramente lo que desea. Sea precisa, proponga un número y luego dele a su supervisor dos o tres razones que ayuden a justificar el aumento de compensación deseado. Finalmente, pregúntele a su supervisor su opinión y déjelo responder.
Ser determinado. Si su propuesta es rechazada, y claro que podría ser rechazada, manténgase enfocada, sea determinada. Prepare preguntas clave y escuche atentamente las respuestas. Pregúnteles por qué fue denegada su propuesta y qué deberías hacer para obtener el aumento que deseas. ¿Pueden definir objetivos claros? Sobre todo, deje la puerta abierta para una conversación de seguimiento, preferiblemente en los próximos seis a doce meses. Es posible que no obtenga lo que desea la primera vez, pero eso no significa que la decisión sea definitiva. Escuchar "no" no significa necesariamente el final de la conversación sino el comienzo de una conversación nueva.
Sé valiente. Independientemente del resultado, negociar tu salario necesitará de coraje. Incluso si no obtuviste todo lo que querías, la gente recordará que luchaste por ti mismo. Se han formado una opinión positiva sobre ti, que te ubicará en la parte superior de la lista una vez que el presupuesto se afloje en la próxima ronda de negociación.
En última instancia, sé amable contigo mismo. Después de esta reunión difícil, date un pequeño regalo, algo para hacerte feliz: un helado, una visita al spa, una forma de felicitarte por haber sido lo suficientemente audaz como para hacer lo que el 58% de tus contrapartes no se atreverían a hacer!
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