Recursos de negociación
Desde blogs de negociación a eBooks que contienen recomendaciones y técnicas para tus negociaciones.
Desde blogs de negociación a eBooks que contienen recomendaciones y técnicas para tus negociaciones.
Es usual que, trabajando con nuestros clientes, ya sea con equipos de operaciones, ventas o compras, se de la situación en la que algún profesional nos diga. “Si, si… Pero ¿y si la otra parte dice… o hace…?” Seguido de alguna situación extrema o...
Obtén tus objetivos sin sacrificar relaciones. Negociar con proveedores es mucho más que cerrar el mejor precio. Es un juego estratégico, donde cada movimiento puede reforzar o debilitar la relación comercial. En estas negociaciones, entender los...
Me encanta estar en casa Amo estar con mi familia. ¿Pero TODO el día, CADA día? Y luego me acordé de que una de las cosas más importantes que enseñamos como negociadores profesionales es hacer preguntas, buenas preguntas y, lo más importante, escu...
No, no te preocupes, no estoy hablando de tu pareja. Por otro lado, sí, preocúpate: estoy hablando de tus relaciones comerciales. Es posible que hayas pensado que tienes una buena relación con sus clientes, pero ahora es el momento de una prueba...
Nick Ford - Director, Global Client Operations at WPP