Una verdad incómoda
El caso de Chipre, el último episodio de la crisis financiera en la Unión Europa, ejemplifica y demuestra una serie de verdades incuestionables en materia de negociación.
1) Asegúrese de que el acuerdo que está sobre la mesa puede ser aceptado por la organización a la que pertenece la otra parte.
El problema de la oferta de rescate de 10.000 millones de Euros de la UE y el FMI a Chipre es que estaba sujeta a que Chipre recaudase 5.800 millones de Euros de los depositantes chipriotas. Este rescate tenía que ser aprobado por el Parlamento de Chipre. ¿Qué ha pasado? Ha sido rechazado por una abrumadora mayoría (36 diputados en contra, 19 abstenciones y ningún voto a favor)
2) Intente negociar con la persona o personas que van a tomar la decisión final.(Ver punto anterior)
3) Tenga cuidado con posibles terceras partes que estén merodeando entre bastidores.
Los negocidores comerciales tienen que ser cuidadosos en sus ambiciones teniendo siempre muy presente que es muy probable que haya competidores alrededor. En el caso de Chipre, su baja carga impositiva atrajo a muchos millonarios Rusos a depositar sus ahorros en la isla. Según algunas estimaciones, los depósitos de ciudadanos rusos suponen entre un tercio y la mitad del total de depósitos bancarios del país. La exposición de ciudados rusos rondaría los 30.000 millones de Euros, lo que ha hecho que el presidente ruso Vladimir Putin califique el plan de rescate de "injusto, poco profesional y peligroso". Desde el punto de vista político, a la UE le interesa que Chipre, por su situación geo-estratégica, se desvincule de la influencia rusa.
4) Comprenda las consecuencias y el coste de un "no acuerdo"
La UE se ha comprometido a defender a sus alidados chipriotas, pero existe un riesgo real de que el crédito se agote y el sistema bancario de Chipre colapse. A día de hoy, los cajeros se están quedando ya sin billetes y los bancos no operan con normalidad. El ministro de finanzas alemán, Wolfgang Schaeuble, ha advertido a Chipre de que su negativa a aceptar las condiciones del rescate podría provocar el cierre de los bancos. Desde la perspectiva de Chipre, abandonar la Eurozona, volver a la libra chipriota y no reestructurar su sistema bancario, es lo más parecido a un suicidio financiero. Desde el punto de vista de la UE, ¡leer el punto 3!
Mientras tanto, las negociaciones continúan. El ministro de finanzas de Chipre, Michalis Sarris, está en Moscú intentando recabar ayuda financiera de Rusia. Tras las primeras conversaciones con su homólogo ruso Anton Siluanov, Sarris ha afirmado que "todavía no hay ofertas concretas" pero que "estamos contentos con esta primera aproximación".
En Nicosia, el Presidente de Chipre, Nicos Anastasiades, va a celebrar una reunión de urgencia con los líderes de su partido y el gobernador del banco central chipriota para "examinar planes alternativos tras la negativa del Parlamento al plan original". Anastasiades, que fue elegido presidente reciéntemente, el 24 de febrero, se reunirá también con representantes de la UE, el BCE y el FMI. Fusiones bancarias, emisiones de bonos y ayuda rusa son otras opciones que están sobre la mesa.
La buena noticia, desde el punto de vista negociador, es que las partes siguen reuniéndose y analizando alternativas negociadas. La mala noticia es que las negociaciones implican concesiones y por tanto costes. Quién paga y cuánto son las dos preguntas que están en el candelero. La alternativa, el "no acuerdo", es mejor ni pensarla...
Robin Copland